什麼是代理店？

代理店代表企業，向客戶展示產品、銷售產品，但不會與客戶簽訂合約。

透過代理店的人脈資源介紹客戶，可以想像成是找到一個業務團隊來拓展市場銷售。

當客戶與你的公司簽下合約，代理店依成交金額的比例，賺取佣金作為成果報酬。

 

委託代理店的優勢？

1.降低人事成本開銷

剛開始創業的公司，或是在拓展日本市場，資金上不一定足夠可以請業務團隊來跑業務。

委託代理店協助業務上的開發，當代理店介紹客戶有實際成交，再收取佣金費用，

就可以降低人事成本上的開銷，不需要一開始就養業務團隊。

 

2.初期開業風險小

在剛開始可以同時委託多間代理店跑業務。

委託後，發現成效並不如預期好，可以解約再找下一間代理店委託。

 

3.增加客戶信賴

在日本要拓展業務，剛開始沒有任何人脈情況下，很難順利開發業務。

通常會需要有客戶或是合作夥伴的介紹，才比較有機會成交。

透過熟人的介紹，對客戶來說也比較安心，是能夠信任這間公司。

而委託代理店好處，客戶對代理店有相當程度的信任，所以成交機會也相對比較大一點。

透過代理店也有機會接觸到一些知名企業委託，當累積一點業務實績後，

在業界上的知明度也會跟著上升，較能夠獲得客戶的信賴。

 

委託代理店的劣勢？

 

1.業績掌握在代理店

交易的成敗，全在代理店手中。

業績全部仰賴在代理店，沒有其他收益來源的話，只要代理店不願繼續合作，業績會是一大損失。

 

2.收取費用高

部分代理店除了收取成交佣金，也需要每月支付一筆服務費用。

 

該如何選擇合適的代理店？

要選擇一間長期合作的代理店，要注意的地方有很多，例如代理店的規模、客戶資源、服務知識等。

舉例來說，我們以推廣IT軟體產品來做說明：
 

 

1.代理店組織體制

瞭解這間代理店的公司背景、業務的銷售能力、會員總數等資訊。

 

2.服務積極性

日本在商場上很講求效率，如果代理店對於公司的產品不感興趣，對於業務推廣相對也會低。

 

3.專業知識

通過對談，瞭解代理店的專業領域的知識是否充足，有與哪些企業合作過，達到什麼樣的績效。

 

總結

以上，是對於給予想要拓展日本業務的企業參考方向，

日本有各式各樣的代理店、業務委託的企業。

如果在資金與人脈資源上有限的情況下，

不妨可以選擇選擇對自己合適的代理店，

可以為公司累積市場上的信賴，帶來業績上的成長。